阿里巴巴20亿美金购买:德国失业者成为互联网新贵

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(综合报道:曹 晴)当23岁的乔纳森·库尔菲斯(Jonathan Kurfess)向他当时的雇主提出更好的市场调查概念时,他的老板并不在意,觉得是天方夜谭,也不觉得会有市场。
但年轻的库尔菲斯觉得不应该放弃,决定辞职创业。因此在德国有了一家名叫Appinio市场研究公司。

2020年,Forbes 30 Under 30 (福布斯30位30岁以下精英榜 – 欧洲)发布名单,29岁的尔菲斯,作为欧洲最成功的欧洲年轻企业家之一名列其中。

2020 Forbes 30 Under 30 (福布斯30位30岁以下精英榜 – 欧洲)

库尔菲斯是市场调研公司Appinio的创始人之一——该公司的优势是,可以在几分钟内对目标群体进行代表性调查。了解您的消费者并做出更好商业决定。

止2020年,Appinio的创始人库尔菲斯和格兰纳斯(Kai Granaß)的颠覆性市场研究创新已经获得了诸多荣誉——

从“最佳手机与移动设备奖 / Best oft Mobile Award”到“Webfuture Award / 网络未来奖”,再到“最佳欧洲创业公司/Best European Business Start-up”。

改写德国互联网创业的名声

或许,库尔菲斯和格兰纳斯的创业成功能改写德国互联网初创圈的名声。

这十几年来,美国互联网一直流传着一句话:You’d better watch your back or the Germans will kill you / 你要小心,不然那群德国人分分钟背后戳刀。

为什么德国互联网初创企业会有这样的名声?!

始作俑者就是鼎鼎大名的德国Samwer三兄弟,时尚电商Zalando的创立者。三兄弟分别是老大马克(Marc)、老二奥利弗(Oliver)和老三亚历山大(Alexander ):

他们堪称德国互联网初创圈的“山寨王”,通过“黏贴复制”美国成功互联网公司的模式,然后在德国建立他们自己的公司,再然后卖掉。

三兄弟左起:亚历山大,奥利弗和马克

靠着山寨和抄袭,Samwer三兄弟成立的Rocket Internet(火箭网络),在2014年于法兰克福成功上市,最高时市值超过80亿欧元。

德国三兄弟的第一桶金就来自ebay。

90年代后期,大学毕业的三兄弟决定去美国转转,看看有什么机会。然后就是他们看到了ebay,觉得这个模式很适合德国,于是给ebay总部写邮件希望能成为其中一员,负责ebay欧洲事务,但ebay拒绝了。

为了这个拒绝,ebay的代价就是支付给三兄弟4300万美元——

Samwer三兄弟直接在德国创立了一家叫Alando的公司,模式就是照搬ebay的商业模式,丝毫不变,却成为ebay登陆欧洲市场的最大阻碍Alando上线100天后为了欧洲市场ebay只能花钱为他们的拒绝买单。

千万别以为就美国人吃过Samwer三兄弟的亏。

阿里巴巴也是Samwer三兄弟的“受害者”。

Samwer三兄弟在东南亚成立一家名叫Lazada的时尚电商。这家电商在2016年之前可以说无人知晓。然而后来,阿里巴巴为了进军东南亚,不得不在2016年和2017年前后支付20亿美金,收购了其83%的股份。

通过几次这样的山寨,Samwer三兄弟的火箭网络获得充足的资金,成为一家真正的孵化器公司,更是成为德国互联网教父。

但也留下了德国互联网初创圈的恶名声。现在Appinio公司来了,或许能改写一下德国互联网初创公司的恶名声。

2020年,德国三兄弟的火箭网络开始转型,准备花费几十亿欧元建立一个新的帝国:房地产和可再生能源。

 

Appinio的储藏室创业
六年前,库尔菲斯刚刚失业。于是,他来到汉堡劳工局报名,试图通过劳工局的再就业办公室找到一份新的工作。

在失业之前,库尔菲斯在德国卷烟公司利是美(Reemtsma )上班。他所在的部门负责公司的市场调查和营销。

当时的他认为,德国的市场调查不仅速度慢,成本贵而且其数据质量不佳。

他对公司的老板提出了一个新概念:市场研究应该更快一些,这样才有竞争力,才会对受访者更有吸引力。

但公司老板并没有采纳他的意见,于是他辞职前往柏林。在那里他工作了几个月后再次辞职回到汉堡。

库尔菲斯在汉堡劳工局再就业办公室报名的同时,开启了他的创业计划——策划成立Appinio公司。

2014年,库尔菲斯和凯·格兰纳斯开始储藏室创业——Appinio第一个办公室所在地。

创业成功之后的库尔菲斯接受媒体的采访表示,当初的他并不知道该如何开始,“但我知道我们必须开始。事实证明,它是有效的。”

 

市场研究4.0
福布斯对库尔菲斯的评价:

因为对传统的市场调查方式感到不满,库尔菲斯在23岁时创立了Appinio。该公司能够最快速度获得即时消费者反馈。Appinio在全球拥有500多家付费客户。

事实上Appinio拥有Beiersdorf,Haspa,Otto子公司About You,Telekom,大众和联合利华在内的近700多家公司客户。

库尔菲斯解释:“这些公司可以在我们公司的平台上指定一个目标群体,例如居住在德国北部并喜欢吃健康食品的1000名18至28岁的女性客户。”

只需按一下按钮,那么Appinio就向下载他们应用程序、适合这个目标要求的客户发送消息,这些客户回答问题,库尔菲斯的团队评估反馈并将分析提供给客户。

这是世界上最快的代表性市场研究,”库尔菲斯说。

我们可以在五到八分钟内完成多达1000项调查。

公司的优势:有需求的公司客户几乎可以实时了解目标群体的意见,并能够将消费者作为持续伙伴整合到他们的决策和开发过程中。

速度是一回事,高质量的数据是另一回事。

为了吸引用户使用Appinio的调查程序,库尔菲斯和他的50人团队建立了一个意见社交网络,任何人都可以在其中提问和回答。

Appinio将客户公司支付的调查费用撒入了这种看似有趣的社区生活中。完成调查表就可以有收入,这种让人们热衷于市场调研的方式被专业人士称为“内在动力”。

它利用了参与者的内心意愿,这些意愿源于他们喜欢做的事情,因为他们很有趣,有意义或具有挑战性,或者只是对这些问题感兴趣。

“这些是积极进取的消费者,”McCann Erickson(麦肯广告)前负责人安德烈亚斯·特劳特曼(Andreas Trautmann)解释道,他现在受聘于Appinio,是公司顾问。

“通过这种方式,您可以获得比传统调查更为诚实的答案。”

特劳特曼库尔菲斯概念称为“市场研究4.0”。

它是为年轻的智能手机用户设计的:“对于70岁的人来说,这根本不起作用。”

库尔菲斯和格兰纳斯表示,他们的目标是到今年年底,Appinio能将成为世界上最大的消费群体。“我们希望我们的网络成为客户公司做决策时使用的最重要手段。”

 

双赢:用户也可以赚钱
对库尔菲斯来说,他的“市场研究4.0”并非天下无敌。

除了像Forsa或Yougov这样的大型市场调查公司,还有谷歌,脸书实力强劲的对手。

谷歌正在使用类似于Appinio的调查软件。它的在线民意调查工具Google Surveys及其高级版Surveys 360还可以更快速,更经济,更高效地进行数字时代的民意调查。

完成这些公司的调查问卷用户可以赚90欧分。

相对其他公司调查公司的问卷,完成Appinio公司的调查问卷,客户则可以赚得更多——1.5欧元。

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