德国购物报喜讯:俄罗斯廉价连锁超市强势杀入,价格再低,更低,最低

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德国华商报讯:

 

说起德国的超市,留德华们肯定不陌生。德国超市大多数都是连锁超市,超市里的货品也分为常驻货品和临时特色货品。常驻货品就是常年都卖的,如生活用品和食物,当然有些会根据季节性调整。临时特色货品呢,那就是只有这一周才有买,售完为止。比如夏季盛行的各类烤肉烤肉酱,再比如复活节、圣诞节时才有的各类装饰品和食品。

从超市的货品的价格,面积大小,装修风格以及货品风格,德国超市分三类:廉价超市Aldi、Lidl和Netto;高价超市Rewe和Edeka;综合性的大型超市Kaufland。

Aldi和Lidl这两家在德国本土销售量分列第一和第二(Aldi Nord和Aldi Süd加在一起排名第一)的零售业老大,在2017年相继进军中国市场,成为轻奢风的电商。

但让人感到惊讶的是,2018年Aldi Nord在德国市场亏损超过上千万欧元!请看链接:

德国连锁超市巨头ALDI亏损上千万,一个商业神话开始破灭?

在德国本土,各大连锁超市纷纷通过价格竞争、购物环境等各种手段过招,还有各种网络电商对实体超市的冲击。可以说,德国零售业正是处在战国时代,不知谁能笑看江湖,也看不清鹿死谁手,一家名叫Mere的廉价超市,1月29日在莱比锡(Leipzig)开门营业。

小编特别想说的是,Mere廉价超市的选址很有意思。这家商铺的前身就是隶属Aldi Nord的一家Aldi超市,这家Aldi超市因亏损而不得不关门。是不是表明了俄罗斯廉价超市企业Torgservis对德国廉价超市的市场份额发起进攻,而这正是进攻的号角。

Mere廉价超市属于俄罗斯廉价超市企业Torgservis。现在所有的俄罗斯媒体都在猜测Torgservis多久才能在德国经营站稳脚跟。亦如,Lidl进军美国市场到站稳脚跟也差不多花费了10年时间。

Torgservis创建于2009年,目前拥有800家连锁店,年度营业额为13亿欧元。连锁超市目前已经发展到中国、哈萨克斯坦、罗马尼亚和白俄罗斯。计划在今年进军德国和波兰。为了进入德国市场,Torgservis已经在2017年10月在德国成立了 TS Marke GmbH公司。

Torgservis将以“价格低”,作为唯一的竞争手段向德国廉价超市发起进攻。“每天只有最低价(Jeden Tag nur Tiefstpreise)”这是Mere超市座右铭,也是手段,他们公司的网站上,宣传单上随处可见。Torgservis认为良好的购物体验其实并不重要,只要价格低,就能吸引到客户。因此,在Mere超市里,看不到明亮的灯光,讲究的装潢和摆放整齐的货架,取而代之的是简陋的货架,普通的白织灯以及用纸箱和运货托盘所摆放的商品。在这方面节省了一些经费,如下图:

设想一下,当人们进入Mere超市,就仿佛进入时光倒流,重新返回上世纪六十年代的商店中。没有任何外包装的商场,不提供舒适的购物环境,实惠、价格低是唯一的硬道理。顾客只需要对商品价格做对比。当然Torgservis公司也承诺不必担心货品的质量。

来自《世界报》(Welt)的消息,Torgservis公司总部设在西伯利亚的卡拉斯诺亚尔斯克(Krasnojarsk)。莱比锡Mere超市是他们第一家在德国廉价超市,在今年内,他们会陆续开设100家分店。而且分店的范围不会只停留在前东德地区,而是要覆盖全德国。

 

那么德国本土的廉价超市将会如何回应呢?

在Aldi和Lidl的连锁超市中,那些简陋的货架和直接摆放在地上的箱子早已消失在人们的眼中,取而代之就是装潢考究而又舒适的购物环境,但这样一来,货品的成本也就是提高了,而Mere正是看了这一点,他们在德国廉价超市自愿放弃的这一点上做文章,从而降低成本,最终的结果就是低价,让顾客无法抵挡的低价诱惑。

当然,Aldi和Lidl也不会对Mere的价格挑战视而不见。科隆贸易研究所(IFH)的Michael Gerling曾经对媒体发表过看法:德国廉价超市肯定不会去抵制来自俄罗斯的竞争,但是它们肯定会相应地调整各自超市的商品价格,来对应Mere的挑战。

作为一家廉价折扣超市,是需要大量的顾客、货品以及维护人员去谈判价格。如少于100家连锁店,那么Mere想通过价格优势来站稳德国市场是很难的。贸易专家认为,作为一个新手,Mere想在德国廉价超市中取得一席之地,非常艰难,很难成功。

 

闲话俄罗斯和德国
 

“说到德国人与俄罗斯人的关系,这是一场悠悠深情与深恶痛绝之间的拉锯战。”德国小说家伊戈·舒尔茨说。

20年来德国一共移入300万人口,其中大多数人来自东欧及前苏联地区,如乌克兰、哈萨克斯坦、俄罗斯等国。许多人是日耳曼人的后裔,他们的祖先曾于18世纪叶卡特琳娜二世统治时期迁往沙皇俄国。当年,卡特琳娜二世为了敛财,不惜以自由及财政优惠为利诱扩大就业人口。

然而,到了纳粹时期,这一部分外来的德意志少数族群倍受歧视:德语被禁、日耳曼后裔遭到放逐、虐待,甚至惨遭杀害。随后的二战中,差不多有300万的德军和平民成为苏联的战俘。

因此,重新召回德意志后裔就成为战后移民政策的一个重要组成部分。被放逐者协会的会员迪克斯表示:“具体说来,德国方面为这部分回归者提供了语言课程,以便他们能够重新拾起已经荒废的德语知识,为未来的德国生活作好准备。”但是很多人还是把俄罗斯作为第二故乡。认为自己既是德国人也是俄罗斯人。目前很多德裔还是只会说俄罗斯语。

Mere超市的开张,会不会引起这个群体的拥护呢?成为忠实的顾客?(曹晴)

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